<\/span><\/h2>\n
\nEl modelo de Canvas se dio a conocer por primera vez en el 2009<\/strong>, por el doctor Alexander Osterwalder. Su creador tom\u00f3 como referencia un trabajo realizado previamente, sobre la ontolog\u00eda de los modelos de negocio y, a partir de su publicaci\u00f3n, surgieron nuevos dise\u00f1os<\/strong> o formas de plantear ideas para los diferentes nichos de mercado. Un claro ejemplo de ello, es el Lienzo Lean<\/strong>, el cual permite plasmar elementos b\u00e1sicos de negocio en una plantilla f\u00e1cil de entender.<\/p>\n<\/span>Beneficios de implementar el modelo<\/span><\/h2>\nLa implementaci\u00f3n del modelo Canvas genera algunos beneficios a quienes deciden aplicarlo, entre los que se pueden incluir:<\/p>\n
\n- Permite tener diferentes puntos de vista<\/strong>: con ayuda del modelo Canvas se pueden tener diferentes puntos de vista<\/strong> para el desarrollo de proyectos: relaci\u00f3n con el cliente, canales de distribuci\u00f3n, oferta de valor, etc.<\/li>\n
- Mejora la comprensi\u00f3n<\/strong>: por medio de la creaci\u00f3n del lienzo, los trabajadores pueden tener mejor comprensi\u00f3n del proyecto<\/strong> y de cada una de sus etapas. Al mismo tiempo desarrollan su creatividad<\/strong>, al buscar opciones para presentar de manera visualmente agradable el modelo de negocio.<\/li>\n
- Permite generar an\u00e1lisis r\u00e1pidos con el m\u00ednimo de recursos: <\/strong>usando solo una hoja en blanco o una presentaci\u00f3n r\u00e1pida en programas como PowerPoint, se pueden desarrollar estrategias y an\u00e1lisis de mercado r\u00e1pidos<\/strong>, con un mejor rendimiento.<\/li>\n<\/ul>\n
<\/span>Elaboraci\u00f3n<\/span><\/h2>\nPara generar o elaborar un modelo de negocio de Canvas, es necesario realizar un esquema de nueve renglones<\/strong> o recuadros que corresponden a cuatro categor\u00edas distintas:<\/p>\n\n- Infraestructura<\/strong>: incluye actividades y recursos clave<\/strong>, as\u00ed como la red de socios.<\/li>\n
- Oferta<\/strong>: esta categor\u00eda muestra renglones en los que se espec\u00edfica la oferta de valor<\/strong>.<\/li>\n
- Clientes<\/strong>: corresponde a los renglones de segmentaci\u00f3n de clientes, canales y relaci\u00f3n o interacci\u00f3n con el p\u00fablico<\/strong>.<\/li>\n
- Finanzas<\/strong>: los recuadros correspondientes a esta categor\u00eda muestran la estructura de costes y fuentes de ingreso<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n
Cabe mencionar que, cada uno de ellos debe responder a una serie de preguntas espec\u00edficas<\/strong>, para que el modelo Canvas se considere factible.<\/p>\n<\/span>Actividades clave<\/span><\/h3>\nEs una de las casillas dentro del modelo de negocios de Canvas m\u00e1s dif\u00edciles de completar, puesto que debe describir qui\u00e9n eres y qu\u00e9 quieres ser<\/strong>. Adem\u00e1s, se deben tener en cuenta las actividades que son necesarias para que el producto llegue al mercado, as\u00ed como dar respuesta a una serie de interrogantes, <\/strong>entre las que se incluyen:<\/p>\n\n- Qu\u00e9 canales<\/strong> se utilizan.<\/li>\n
- Cu\u00e1les son las fuentes de ingresos<\/strong>.<\/li>\n
- Qu\u00e9 tipo de actividad b\u00e1sica<\/strong> es necesaria para la propuesta de valor.<\/li>\n<\/ul>\n
<\/span>Recursos clave<\/span><\/h3>\n
\nDentro de este rengl\u00f3n se incluye cu\u00e1les son los recursos a utilizar<\/strong>: tecnol\u00f3gicos, humanos o f\u00edsicos. Ahora bien, para la elaboraci\u00f3n de esta secci\u00f3n en particular, se debe ser muy cuidadoso y buscar la optimizaci\u00f3n del material a emplear<\/strong>. Es decir, como creador de un modelo de negocio, se debe tratar de obtener resultados de calidad al m\u00ednimo costo de inversi\u00f3n. Por otro lado, al momento de plantear los datos, se tiene que responder la siguiente interrogante:<\/p>\n\n- Cu\u00e1les son los recursos esenciales<\/strong> que necesita la propuesta de negocio.<\/li>\n<\/ul>\n
<\/span>Red de socios<\/span><\/h3>\nDe acuerdo con Megias, la pregunta a responder en el plan de negocios con respecto a la red de socios es \u201c\u00bfcon qu\u00e9 alianzas vas a trabajar?\u201d<\/strong>. Esto puede referirse a socios estrat\u00e9gicos, industriales, inversionistas, proveedores, etc.<\/strong>, quienes deben permitir llegar al objetivo de manera mucho m\u00e1s eficiente y r\u00e1pida. En t\u00e9rminos m\u00e1s simples, para que el modelo Canvas resulte factible en este aspecto, debe responder:<\/p>\n\n- Qui\u00e9nes te acompa\u00f1ar\u00e1n como socios<\/strong> durante el proyecto.<\/li>\n
- Qui\u00e9nes ser\u00e1n los proveedores<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n
<\/span>Oferta de valor<\/span><\/h3>\nLa oferta o propuesta de valor se refiere al factor o elemento que marca una diferencia de otras compa\u00f1\u00edas<\/strong>, dentro del mercado. En este sentido, se puede resaltar entre otros productos de la competencia y captar la atenci\u00f3n de los clientes, siempre que se disponga de una ventaja competitiva. Esto puede hacer referencia a precios, calidad o accesibilidad <\/strong>al producto. Por lo que se considera relevante responder a interrogantes, como:<\/p>\n\n- Qu\u00e9 necesidad<\/strong> se est\u00e1 satisfaciendo.<\/li>\n
- Qu\u00e9 tipo de producto se ofrece<\/strong> a los clientes.<\/li>\n
- Por qu\u00e9 el producto es diferente<\/strong> al de los dem\u00e1s.<\/li>\n
- Qu\u00e9 problema se busca resolver<\/strong> con ello.<\/li>\n
- Qu\u00e9 valor o beneficio se quiere ofrecer<\/strong> al cliente.<\/li>\n<\/ul>\n
<\/span>Segmentaci\u00f3n de clientes<\/span><\/h3>\nSaber cu\u00e1l es el p\u00fablico objetivo y c\u00f3mo satisfacer sus necesidades<\/strong>, es fundamental para la creaci\u00f3n de cualquier plan de negocios. En este sentido, citando a Megias \u201cLo ideal es buscar un nicho, cuanto m\u00e1s peque\u00f1o y vertical, mejor<\/strong>, porque un nicho resuelve la necesidad de un grupo muy concreto, normalmente no muy bien atendido, con lo cual suele estar dispuesto a pagar por ello\u201d. Ahora bien, al momento de hacerlo, se tiene que hallar respuesta a:<\/strong><\/p>\n\n- Qui\u00e9nes son los clientes m\u00e1s importantes<\/strong> para el negocio.<\/li>\n
- Para qui\u00e9n es realmente el producto<\/strong>.<\/li>\n
- Para qui\u00e9n se est\u00e1 creando valor<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n