\u00bfC\u00f3mo y en qu\u00e9 medios lo comunico?<\/li>\n<\/ul>\nLos elementos del marketing mix son: el producto,\u00a0<\/strong>el\u00a0precio<\/strong>, la plaza <\/strong>o posicionamiento<\/strong>, y por \u00faltimo la\u00a0promoci\u00f3n<\/strong>, a continuaci\u00f3n una detallada descripci\u00f3n de cada uno de los elementos acompa\u00f1ado de ejemplos concisos.<\/p>\n<\/span>Precio<\/span><\/h3>\nSe trata principalmente de la cantidad de dinero o de bienes que un cliente potencial esta dispuesto a abonar por un producto o servicio. Para la fijaci\u00f3n del precio de un bien es necesario analizar el valor que producto genere en los consumidores y que los mismos consideren necesario abonar para su adquisici\u00f3n.<\/p>\n
Es una de las variables mas delicadas del marketing mix, puesto que para si fijaci\u00f3n es necesario contemplar un gran cantidad de variables relacionadas al coste y los gastos de producci\u00f3n y comercializaci\u00f3n del bien, adem\u00e1s de que debe proporcionar un nivel utilidad para la organizaci\u00f3n que lo plantea comercializar<\/p>\n
Antes de pactar el precio de un producto o servicio, la organizaci\u00f3n debe tener las respuestas a las siguientes interrogantes<\/p>\n
\n- \u00bfQu\u00e9 valor tiene el producto o servicio para el cliente potencial?<\/li>\n
- \u00bfExisten precios definidos por la competencia, mercado o clientes?<\/li>\n
- \u00bfCu\u00e1l es el precio de los productos de la competencia o de los productos similares?<\/li>\n
- \u00bfSe quiere tener una ventaja competitiva mediante de la fijaci\u00f3n del precio?<\/li>\n<\/ul>\n
<\/span>Ejemplo<\/span><\/h4>\nLa empresa multinacional PepsiCo<\/em>, desea ingresar por primera vez a comercializar sus productos en la rep\u00fablica de Zimbabue, el mayor problema que tiene la firma, es poder llegar a competir con las empresas locales existentes que ofrecen productos a muy bajo coste y tienen una muy buena aceptaci\u00f3n por el p\u00fablico en general. PepsiCo, decide realizar un estudio de costos y de mercado, en donde opta por comercializar solo los productos de las marcas 'Pepsi' y 'Miranda' y no todo su abanico de marcas, esto se debe a que estas marcas ingresar\u00edan al mercado de Zimbabue como marcas \"premium\" diferenci\u00e1ndose de la competencia principalmente por un costo mas elevado y apuntando solo un p\u00fablico muy espec\u00edfico de pa\u00eds ya mencionado.<\/p>\nObteniendo de esta manera una estrategia de diferenciaci\u00f3n mediante los precios, permitiendo una rentabilidad buena, sin la necesidad de gastar mucho dinero en publicidades para que sus marcas \"low cost\" tengan enfrentarse con el mercado local muy bien posicionado.<\/p>\n
<\/span>Producto<\/span><\/h3>\nEl producto se define como el\u00a0elemento principal del marketing mix<\/strong>, pues sin no se posee un producto, una organizaci\u00f3n no puede comercializar ni mucho menos establecer una campa\u00f1a de mercadeo.\u00a0 Este elemento busca definir de mejor manera al producto o servicio que se desea ofrecer, y que tiene por objeto satisfacer las necesidades del consumidor creando impulsos de deseo en los posibles consumidores.<\/p>\nPara que un producto o servicio se diferencia de la competencia o sea un \u00e9xito en ventas deben a\u00f1adir un valor agregado al consumidor, y debe mantener dicha caracter\u00edstica durante todo su ciclo de vida.<\/p>\n
Generalmente antes de definir un producto, el mismo debe ser capaz de contemplar las siguientes variables<\/p>\n
\n- La demanda o las demandas que el producto pueda logra atender.<\/li>\n
- El proceso de atenci\u00f3n a la demanda.<\/li>\n
- El uso el producto.<\/li>\n
- Las caracter\u00edsticas del producto, como el nombre, descripci\u00f3n y formato.<\/li>\n
- La diferenciaci\u00f3n del producto<\/li>\n<\/ul>\n
<\/span>Ejemplo<\/span><\/h4>\nCuando la empresa Apple Inc<\/em>, decidi\u00f3 lanzar al mercado el 'Iphone' ten\u00eda muy bien claro cuales eran las ventajas de su producto, ya que la competencia no pod\u00eda alcanzar o imitar las caracter\u00edsticas t\u00e9cnicas y de funcionalidad nunca antes vista en un tel\u00e9fono m\u00f3vil. Estas caracter\u00edsticas b\u00e1sicamente no eran necesarias para la mayor\u00eda del publico objetivo, sin embargo, logr\u00f3 generar el deseo de millones de personas a nivel mundial, convirti\u00e9ndose en un \u00e9xito en ventas.<\/p>\n<\/span>Plaza o posicionamiento<\/span><\/h3>\nCom\u00fanmente llamado 'Distribuci\u00f3n' o lugar de venta, este elemento del marketing mix, se centra en el proceso por el cual un producto o servicio llegue desde el lugar desde su producci\u00f3n o almacenamiento hasta el sitio de entrega definido por los clientes.<\/p>\n
Este elemento agrupa las etapas o fases, como tambi\u00e9n los canales de distribuci\u00f3n por el cual atraviesa un bien para su comercializaci\u00f3n, para el efecto es necesario definir puntos de ventas y puntos de entrega o adquisici\u00f3n, estas ultimas variables son muy sensibles ya que influye de manera considerable en el atractivo del producto o servicio comercializado como tambi\u00e9n en los gastos incurridos por el transporte de los mismo.<\/p>\n
Las variables necesarias que se deben definir para obtener una optima distribuci\u00f3n son:<\/p>\n
\n- Transporte.<\/li>\n
- Almacenamiento.<\/li>\n
- Costes de los env\u00edos.<\/li>\n
- Tiempos de la operaci\u00f3n.<\/li>\n
- Canales de distribuci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n
<\/span>Ejemplo<\/span><\/h4>\nLa empresa de autom\u00f3viles Toyota<\/em>, fue una de las pioneras en utilizar el modelo de distribuci\u00f3n 'J.I.T' (Just in time), que permite a una organizaci\u00f3n ahorrar costes y gastos, relativos a la distribuci\u00f3n, almacenamiento y transporte de sus mercanc\u00edas, mediante un sistema eficiente de control de tiempo, de stock y de rotaci\u00f3n de mercader\u00edas.<\/p>\nEsta empresa adquiere materias primas para la construcci\u00f3n de veh\u00edculos cuando hay una la l\u00ednea de producci\u00f3n lista y disponible para empezar a producir. De esta manera minimiza costos manteniendo solo la cantidad justa de inventario que requiere, pudi\u00e9ndose adaptar a los cambios de la demanda en sus productos.<\/p>\n
<\/span>Promoci\u00f3n<\/span><\/h3>\nLa promoci\u00f3n se define como el conjunto de estrategias y planificaciones llevadas a cabo por las organizaciones relativas a la promoci\u00f3n o publicidad de un producto o servicio definido. Estas estrategias agrupan medios, canales, y t\u00e9cnicas que ayudan a hacer al producto conocido y atractivo ante los ojos de los potenciales consumidores.<\/p>\n
Para llevar a cabo la planificaci\u00f3n de este elemento es necesario la exacta definici\u00f3n y clasificaci\u00f3n del mercado meta, pues todas promociones y publicidades deben ser adaptadas y personalizadas para cada p\u00fablico. Existen diferentes tipos de clasificaci\u00f3n de las promociones, pero se destacan el 'Outbound' y el 'Inbound' markteting; el primero se caracteriza por los canales y t\u00e9cnicas tradicionales de promoci\u00f3n, spots publicitarios, comerciales de tv, cartelerias, y el inbound por plasmarse en medios mucho menos intrusivos para los clientes, centr\u00e1ndose espec\u00edficamente en los beneficios para el cliente al momento de adquirir el producto o servicio.<\/p>\n
De manera a obtener una promoci\u00f3n adecuada y eficiente para un producto o servicio definido, es necesario poseer las respuestas a los siguientes interrogantes<\/p>\n
\n- \u00bfCual es el mejor momento y\u00a0 el mejor lugar para transmitir las campa\u00f1as de marketing?<\/li>\n
- \u00bfCu\u00e1les son los mejores canales promoci\u00f3n disponibles para el producto o servicio definido?<\/li>\n
- \u00bfCu\u00e1les son las mejores acciones publicitarias para presentar el producto o servicio definido?<\/li>\n
- \u00bfCual es la estacionalidad del producto o servicio a ofrecer?<\/li>\n
- \u00bfCual es la efectividad de las promociones llevadas a cabo por la competencia?<\/li>\n<\/ul>\n
<\/span>Ejemplo<\/span><\/h4>\nLa marca\u00a0United colors of benetton<\/em>, fue una de las primeras cadena de prendas que utiliz\u00f3 mensajes de \u00edndoles sociales en sus publicidades de sus productos, en donde acud\u00edan a los canales b\u00e1sicos de promoci\u00f3n, sin embargo, debido a sus pol\u00e9micos mensajes, la prensa y el p\u00fablico siempre prestaba atenci\u00f3n y dedicaba cierto tiempo para debatir sobre el objeto de la campa\u00f1a publicitaria, obteniendo de esta manera una promoci\u00f3n mucho mas amplia y un mejor posicionamiento.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"El Marketing mix o m\u00e1s conocido como las 4 p's, es un…<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":4021,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[2],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/conceptoabc.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/324"}],"collection":[{"href":"https:\/\/conceptoabc.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/conceptoabc.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/conceptoabc.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/conceptoabc.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=324"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/conceptoabc.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/324\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/conceptoabc.com\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4021"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/conceptoabc.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=324"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/conceptoabc.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=324"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/conceptoabc.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=324"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}